Kita semua tahu betapa pentingnya membangun rencana bisnis yang solid. Namun apa gunanya menginvestasikan begitu banyak waktu dan uang untuk membangun dan menciptakan bisnis baru, jika tidak memiliki pelanggan? Jika Anda menginginkan pelanggan, Anda harus secara aktif mencari dan menemukannya, dan kemudian memberi tahu mereka bahwa Anda ada. Jangan menunggu bola datang, namun jemputlah bola tersebut. Satu-satunya cara untuk melakukannya adalah dengan strategi pemasaran yang solid, berikut 4 Cara Membangun Strategi Pemasaran
Baca juga: Ada 3 Strategi Pemasaran Tradisional yang Tak Boleh Anda Lewatkan, Apa Saja?
1. Ketahui Target Pelanggan Anda
Langkah pertama dalam membangun strategi pemasaran yaitu cari tahu kepada siapa Anda memasarkan produk Anda. Dengan mengenal target pelanggan, pemasaran Anda terfokus, dan sebagai hasilnya, Anda akan mendapatkan laba atas investasi yang Anda inginkan. Salah satunya yaitu dengan menciptakan persona pembeli. Dengan produk yang Anda miliki, buatlah daftar seperti apakah pelanggan yang membutuhkannya? Kisaran usia, jenis kelamin, hobi mereka apa, tinggal di daerah mana dan beberapa hal spesifik lainnya.
2. Teliti Pesaing Anda
Tidak ada bisnis dalam ruang hampa, bahkan jika produk Anda satu-satunya merek di pasar yang sangat spesifik. Dijamin cepat atau lambat persaingan bisnis akan tetap muncul. Dan pesaing-pesaing tersebut mereka memiliki ide mereka sendiri tentang cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan. Inilah mengapa penting meluangkan waktu untuk melakukan penelitian tentang siapakah saingan bisnis Anda. Namun, sebelum Anda mendapatkan gagasan yang salah, inti dari menjalankan analisis pesaing adalah untuk membantu Anda mengetahui apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik atau berbeda dari yang lain. Analisis pesaing bukan berarti Anda melakukan hal-hal kotor untuk menjegal bisnis mereka.
Baca juga: Gunakanlah 5 Strategi Bisnis Ini Untuk Menang dari Kompetitor
3. Pilih Kanal Anda
Ada berbagai cara untuk menyampaikan pesan pemasaran Anda di depan prospek Anda. Anda bisa memasarkan bisnis Anda dengan cara konvensional, misal memasang iklan di surat kabar dan di papan reklame. Atau Anda dapat mencoba taktik yang lebih modern dan terus berkembang seperti SEO dan pemasaran konten. Apa pun cara yang Anda hadapi, Anda perlu mencari tahu saluran apa yang akan Anda gunakan untuk mengubah audiens menjadi prospek dan kemudian menjadi pelanggan. Meskipun mungkin tergoda untuk mencoba semuanya sekaligus, sebenarnya cara terbaik adalah memilih satu namun spesifik dan kontinyu.
4. Ciptakan Sasaran Pemasaran SMART
Sekarang mari kita cari tahu apa arti sukses bagi Anda. Sebagian besar pebisnis pemula biasanya mengartikan kesuksesan dalam hal yang sangat luas dan umum, misal Anda menginginkan lebih banyak pelanggan, Anda ingin web bisnis Anda berada di peringkat pertama mesin pencari, Anda ingin produk Anda dikenal luas, dan sebagainya. Untuk mencapai kesuksesan, sasaran Anda harus mematuhi garis SMART, artinya Specific (sasaran Anda harus spesifik), Measurable (bisa dihitung), Actionable (harus menginjak bumi alias tidak di awang-awang, ada aksi nyatanya), Relevant (sasaran harus masuk akal), dan Timebound (ada batas waktunya).
Oleh karenanya sasaran pemasaran Anda yang tadinya terlalu umum dan luas, bisa dibuat lebih spesifik seperti ini; di tahun 2018 saya ingin punya 500 pelanggan baru, hingga bulan Agustus 2018 website bisnis saya harus sudah berada di peringkat pertama mesin pencari, atau hingga akhir tahun 2018 fanpage saya harus sudah diikuti oleh 5000 orang dan menjual 10.000 potong baju.
Baca juga: 7 Cara Efektif Membuat Kartu Nama Bisnis Anda Sebagai Alat Pemasaran Paling Handal
Dengan empat strategi pemasaran ampuh tersebut semoga bisnis Anda yang tadinya stagnan akan perlahan meroket menembus batas. Selamat berbisnis!
